外汇天眼APP讯 : 电商行业有一个有趣的征象：对于差别的电商企业来说，要害时点并不太一样。

　　好比阿里巴巴，显而易见，最要害的季度是自然年的Q4——阿里财年的Q3，由于该季度内有双11这个超级 *** IP，不仅影响业绩，而且事关新用户拓展、老用户激活和留存，甚至深刻影响了$阿里巴巴(BABA)$ 的电商营业品牌矩阵。

　　图１：阿里巴巴近４个财年各季度ＧＭＶ

　　对于$京东(JD)$ 而言，Q4也很主要，然则Q2可能才是它最要害的一个季度。由于该季度有618这个$京东团体-SW(09618)$ 首创的全民 *** 狂欢节，如果说双11已经是实物电商的珠穆朗玛峰，是电商届的圣杯，那么618则俨然是京东的超级IP。

　　图２：京东２０１８年各季度ＧＭＶ

　　图３：２０１９２２０２０年京东各季度ＧＭＶ

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　　拼多多并不以节日营销制胜，强调的是天天低价，以是它不会像阿里那样毕其功于一役于双11，也不会像京东那样蓄水漫灌618近一个月，它的GMV增进更多是基于平台自身的快速增进，逐季快速上升。从GMV和营收数据看，Q4也是拼多多最要害的季度，然则，那只是一个效果，不是缘故原由。从平台生长推动力的角度来看，每年的Q2才是拼多多最要害的一个季度，至少已往的3年都是云云。

　　2017年Q2：货币化的劈头

　　虽然拼多多ＡＰＰ2015年9月就已经上线，然则２０１７年才算得上它真正意义的劈头之年，在此之前，不论是平台规模照样用户规模，在行业内都可以忽略。

　　整个２０１７年，对拼多多来说，最主要的一件事情是什么呢？不是ＧＭＶ超千亿，也不是年活跃买家数快速上涨到近３亿，而是２０１７年４月份更先的货币化实验——营销广告系统上线。

　　图４：拼多多年度货币化率

　　图５：拼多多年度佣金货币化率（佣金收入占ＧＭＶ比值）